星球策划的李代表陪着办事处主任，来到金塔发展的办公室。 来之前，已经电话预约，阳春没有出门，在办公室等着。 办事处主任三十多岁，但体型上已经福气团团。李代表站在主任身边，就是反差，太瘦。 阳春听见客人进门，主动从办公室出来，把客人迎进自己的那一间。 客人坐下。李代表介绍了双方。阳春也就知道了，办事处主任姓桂。 桂主任脸上笑笑地，：“我们两家，就要成为战略合作伙伴。” 阳春也就在脸上增加了笑容。有这么厉害了吗？上升到战略高度来卖房子的事。 办公室秘书把两杯茶送进来。 阳春指着茶几上的香烟，：“抽烟，自己来。今，我不能陪你们，咽喉发炎，挺难受的。” 李代表就拿烟，给主任，并帮着点着了，然后，自己才抽出一支，点着。 桂主任吐了一个烟圈后，：“只是，成为战略合作伙伴之前，我有几个不太明白的事情要问。” 阳春做了手势，：“请讲。” 桂主任：“你们公司为什么不参与卖房子？” “想参与啊。特别想。可是，想是一回事，有没有这个销售能力，就是另外一回事了。” 桂主任笑笑，又问：“在你看来，卖房子，很难吗？” “很难。一想到这事，脑袋就大。” “你在盖这里的楼盘前，应该还盖了其它地方的房子。” “确实，盖过两幢。但那种房子，不要我来卖，单位拿的地，职工自己拿出钱。我只是帮着盖起来。就这么简单。” “这是简单。” “所以呢，我根本就不知道房子是怎么卖的。所以呢，你们找来，也就是巧了。一篮子丢给你们。这可是帮我解决了大问题。” 桂主任点头，：“这就进入下一个问题。你要求六个月卖掉两百多套房子。这个要求，不太现实。” 阳春：“我这是参照人家楼盘的经验。最主要的，我等着一期这三幢房子卖出后，资金回笼，我好进入二期。如果半年内不能至少卖出两百套房子，二期就没办法开工。所有的施工队伍就会停下来。那就是大的事了。” “你的流动资金，就这么少吗？” “少。确实少。就这，还是从朋友那借的。” “那你也敢拿这样大的地块？” “这事，要是起来，就是一个惨痛教训了。我被亲戚坑了。他拿下的地块，把我哄开心了，就把地块转给我了。” “你这么好话？”桂主任带着疑问，眼神中多了些审查。 阳春“你同我打上交道后，就知道了，我这个人，特别好讲话。” “那就好。我这个人呢，也怕同那种尖头巴几的人打交道。我们星球策划，喜欢同诚实的人打交道。能不能把销售时间再往后延迟半年。” “不校肯定不校刚才我了，测算过，一期完工前，二期就要启动。如果半年内不能把一期的房子卖掉，二期肯定没法启动。一的损失是要以万元来计算的。” “好吧。我们进入第三个问题。价格上，你有什么意见？” “没樱价格由你们来定。” 桂主任：“你得给我一个成本价。我有了这个基数，才好计算出这个区的房价。” “这个，现在没法告诉你。” “为什么？” 阳春真想，你傻逼啊。没有哪一个开发商，会把建筑成本价对外的吧。 “哦。是这样的。我没有建筑商住楼的经验。之前的那两幢，是对方单位采购材料，包括水泥石子什么的。我只负责带人施工，拿一个辛苦费。所以，房子盖起来的成本，是多少，我真的不清楚。或许，这一期完工后，能够测算出来。” “你这里，不是有财务吗？” 阳春告诉，“我这里的财务，只负责记流水账，真正做漳，有一家会计事务所帮我们做。” 桂主任有些失望。 阳春提醒，“定价这个事，参照全城的房价。要是你们没有来，真的找不到合适的人来卖房子，我就打算，跟着旁边的区走，他们卖什么价，我卖什么价。” “这样卖？”桂主任摇头。 阳春：“你看啊，到菜市场买菜，你看摆青材摊子是不是许多，打探一下，价钱，还就差不多。猪肉案子有七个八个，肉价，基本上就是大家商量好的价。” 桂主任盯着阳春看，问：“你盖房子之前，做什么的？” “工人。钳工。” “一次生意没做过？” “没樱一次没做过。” “这也就难怪了。”桂主任：“我听出来了。你是没有经营上的方法。你完全就是一个菜鸟。” “菜鸟？我怎么成了菜鸟？” 桂主任问：“你不玩电脑？” “电脑。想玩，还没有钱买。” “难怪。你的消息太闭塞了。” 桂主任话头一转，开始他们的思路。 他们反而觉得这是一个新的合作思路，这样子，大家会赚更多的钱。 在那个年代，可不是后世，盖出来的房子多到成灾卖不掉。 那个年代，房产市场打开的时间并不太长，购房**很强，家家想换房，只是郁于手上没有多少钱。相当一部分人，只能是观望同时越发地省吃俭用，等攒够了首付款，就开始换掉而旧的房子。 那个年代的开发商，基本上不愁房子卖不掉。 所以呢，星球策划之前所做的合作，就是与开发商共同销售建起来的楼盘。其实，星球策划就是硬实实地挤到人家地盘上，抢一块不愁销路的蛋糕。 可金塔发展手上的这批房子，可不是星球策划之前遇上的房子。见星球看上这里的房子，阳春虽然头疼，但却隐隐笑着。行啊，你帮我试水，就给你一个机会吧。 所以，阳春提出一篮子甩出去，金塔发展不参与销售。 看阳春演的这样像真的，真的就是房地产业的一只菜鸟，星球策划还就同意了阳春的设想。 他们以为阳春才进入房地产市场，不懂这一块。 恰恰是，星球策划压根儿就不是真正懂买卖的。他们只是扯一块布做幌子，进行变相的强买强卖。只是，比那些占摊霸位的看起来要文明些罢了。 只是，提成加了五个点，提成总费用升到一套房子总价的百分之二十。 阳春貌似想了想，点头，：“没问题了。签吧。” 桂主任笑了。他觉得，这合作的第一步，他就赢了。