以下是：》（作者：桂雪葉 8）正文敬请欣赏 第二天早上苏伊水准时来到了y购物中心找到部门经理李经理领了服装和交代了工作性质注意事项之后就来到佰草集专柜报道。

佰草集专柜的柜员名叫于西是个很美的女孩画着淡妆为人很热情很快就和苏伊水混熟了她年长苏伊水一岁因此苏伊水称呼她为“姐姐。”

“妹妹你要知道在这个行业最重要的就是竞争。”于西趴在柜台前面俯身对苏伊水侃侃而谈。“化妆品行业的竞争很厉害在这个y购物中心算上我们在内共有10个品牌也就是除了我们本身之外其他人全都是敌人。”

苏伊水放眼往一层大厅的化妆品部看去整个区域被不等分的划分为十块地方。分别为倩碧

雅诗兰黛羽西佰草集巴黎欧莱雅等品牌。各个专柜都有各自的导购员苏伊水只是其中之一罢了。

“我们的收入是和营业额息息相关的销售的多我们的收入就多反之就少。而给顾客品牌的第一印象就是导购员的工作所以苏伊水你的责任很重要。”于西郑重的道。

苏伊水点点头表示受教。也感到了自己肩上担子之重。

很快的购物中心开始营业的时间到了顾客们纷至沓来进来选购自己中意的物品。苏伊水的眼睛也紧紧的盯视着每一位顾客

亲密的情侣女白领单身丽人贵妇人。这些都是化妆品的消费大户自然也是各个品牌销售人员眼中的猎物。

一对情侣偎依着走了过来苏伊水正要有所行动却晚了一步被倩碧的导购把人拉了过去

两个职场白领阳光灿烂笑着从附近经过对雅诗兰黛品牌的宣传噱头和精美包装吸引了连看都不看张嘴欲言的苏伊水一眼直接走了过去。

两次痛失良机让苏伊水很失望明明就差一点就可以办得到的不能再让机会从自己的手心之中流失了。

她暗自嘱咐自己道。

一位职场丽人走了进来飘逸的长发裁剪得体的套装三围凹凸得体她的脸上挂着阳光般的笑容手拿着手袋不仅不慢的向前走着不时把目光向左右的化妆品专柜上看去。看来她是在犹豫。

苏伊水怎么能放过猎物已经痛失两次时机了这次绝对不能错过。她快步的冲着丽人飞奔而去在她有些惊讶的目光中对女人道：“姐我是佰草集专柜的导购我们的品牌今年推出了新七白系列拥有驻颜润色美白活肤的功效与隔水抛莲子白嫩滟滟秋的特色。姐如果方便的话不妨到我们的专柜选购。

“哦。本来没什么兴趣听你这么一我倒是真想去看看了。”丽人看了苏伊水一眼嘴角轻轻一笑迈步向佰草集的专柜走去。

于西早已经做足功课满脸笑容的迎接着丽人的到来……

“哇苏伊水你好厉害耶。”中午休息的时候于西一脸羡慕的看着苏伊水道一个上午的时间她共拉来五位顾客除了丽人之外还有几名叽叽喳喳珠光宝气的贵妇人和一对儿情侣。除了情侣之外其余的几人都或多或少的买了一些尤其是几位贵妇人一口气就在佰草集的柜台上买了近万元的商品。

如果以商品提成来算的话于西和苏伊水都可以分到几百元。

“你今天上午做的不错下午要继续努力啊。”

“我一定会尽力的姐姐。”苏伊水拍着胸脯答道同时悄悄的溜了一眼向其他的精品专柜看去。

不消很多专柜的导购姐对苏伊水恨之入骨她害的她们少卖出不少商品少赚了不少钱。

“你完全可以无视她们。”于西悄悄的在苏伊水的耳边了一句“如果你像我一样干这行业到一年以上的话就会适应这种氛围了。”于西直视着苏伊水道。

“哎姐姐在这一行干了挺长时间吗？”苏伊水疑惑的问道。

“嗯。我已经干了三年了。”于西肯定的回答道：“你知道吗？在我第一天做导购的时候一整天的时候一笔单子都没出当时柜台的眼神恨不得把我给吃了。”于西自嘲的笑道。

“哎？姐姐能有那么严重吗？导购只不过是个引导者而已嘛商品能否卖出去不是还是由柜台决定嘛。”

苏伊水提出了自己的疑问。

“你的没错呀。不过导购都没有把顾客吸引住的话你认为顾客还会前来看你的商品吗？尤其是像我们这儿这么大规模的购物中心可选择的品牌这么多的情况下顾客可能还会对你的商品再看一眼吗？除了回头客和对品牌情有独钟的除外。”于西侃侃而谈道。

苏伊水根本没有想到原来这一行里面还有这些讲究呢真是三百六十行行行出状元。苏伊水看着于西微胖的俏脸

道：“姐姐如果你是消费者的话从这些品牌里面你会选择什么呢？”

“我吗？”于西眨了眨眼睛“其实我对这些化妆品都没有什么兴趣如果一定要我选择的话我肯定是要选择佰草集了。”

“哈哈姐姐在聊天的时候也在推销自己的品牌呢真不愧是做销售的呢。”

“你理解错了苏伊水。”于西正色道：“我之所以自己更适合使用佰草集主要是因为它是中药品牌和自己的生活习惯和传统吻合的更加完美。而相对于其他的品牌来其性价比更好一些比起雅诗兰黛那些几十毫升价格就高达几百元的名牌产品来佰草集更加的适合我。”于西把自己的想法一股脑的了出来。

苏伊水满脸佩服的眼神：“姐姐你知道的可真多原来在化妆品之中还存在着这么多的学问呢那依姐姐的意见为什么还有那么多的人明明知道价格相差那么多的商品而质量却相差的很少为何会特意去选择价高的呢？”

“这一点嘛就要牵扯到我们老祖宗所留下来的优良传统了面子的问题嘛。”于西笑着道。“不管不顾事实而完全为了在别人的眼里有面子看着好看有炫耀的资本。不过呢像这样的顾客通过我几年的观察已经有了减少的趋势了随着物价的提高

商品的价格越来越贵消费者也逐渐学的理性向质优价廉性价比高的方面考虑的数量也会越来越多反正化妆品不能不买想要让自己少花钱达到近似的效果就要在品牌的选择上做足功夫才行了。”

“而一旦他们这么做我们的品牌的优势就更明显了。”于西微笑着向苏伊水解释道。